Think Trade, Think Life.

トレードに真剣に向き合い、スキルとして確立するためにはどうしたらいいのか?を読者の皆さんと一緒に考えていくブログです。 ぼくのトレードひとり反省会もやってます。

優れた投資家は優れたビジネスマンであり、優れたビジネスマンは優れた投資家である。

カテゴリ: 経済

Franchise1





多くの起業家にとってもっとも大変なことのひとつは、
収益化するためのキラーアイデアを見つけることだ。

だが幸運なことに、あなたはそれをする必要がない、
といわれたらどうだろう?

だれかが構築に時間をかけた、証明済みのビジネスモデルを買えばよい。
これがフランチャイズだ。

製品ラインを作ったり、価格を設定したり、
一貫性を維持するために必要な基準を定める必要がない。

あなたに必要なのは、十分な資金だけだ。



屋はありますか?

例外的に大きな資金がある場合、すぐに収益化できるのは旅宿の運営だ。

ホテルはフランチャイズ部門だが、フランチャイズレストランや
ドライクリーニング業者よりもはるかに大きな初期費用が必要だ。

コンフォートイン、クオリティーイン、エコノロッジや
ロードウェイインなどを展開するチョイスホテルズのような非ラグジュアリーブランドですら、
潜在的なフランチャイジーからの十分な流動性と純資産を必要とする。

上記のフランチャイズのいずれかを申請するだけで
払い戻しができない2,500ドル(約27万8,000円)の費用がかかる。
(冷やかし客の確実な排除)

総投資額は1,550万ドル(約17億2,600万円)にもおよぶ可能性がある。

ほとんどのフランチャイズオペレーションとは異なり、
顧客はすぐに施設を出ることはない。

彼らに一晩中とはいわずそれ以上滞在してほしければ、
標準的なコンビニのフランチャイズオーナーが顧客に対するよりも
はるかに勤勉でなければならない。

これのトレードオフは、ホテル経営は利益を上げるために
はるかに少ない顧客しか必要としないことだ。



ード・フォー・ソウル

あなたのグローバル自営業の夢が、チョコソースで溢れるスタンリーカップに関係するなら、
Golden Corralフランチャイズが最善の策だ。

全国的なビュッフェチェーンはフランチャイズを提供していない。

資格を得るには、純資産250万ドル(約2億7,800万円)で、
なおかつ流動資産50万ドル(約5500万円)が必要だ。

Golden Corralの扉を開くには、2億4,000万円〜7億3,000万円が必要で、
平均顧客単価は9.50ドル(1057円)だ。

Golden Corralより普及した競合はデニーズで、
世界中で2,100以上のレストランを運営している。

デニーズは比較的少ない4万ドル(約440万円)の手数料が必要ですが、
潜在的なフランチャイジーが少なくとも50万ドル(約5500万円)の流動資産と
100万ドル(約1億1100万円)の総資産を保有していることを求めている。

あなたが幸運にもデニーズの基準をすべて満たすなら、
初期投資額は1億円〜2億6,900万円を見込める。

レストラン、ガソリンスタンド、小売店、などなど、どれを買うべきか決めれないなら、
上記のすべてをひとつ屋根の下で所有できるコンビニエンスストアのフランチャイズもよい。

サークルKは見込みのフランチャイジーに対して流動資産10万ドル(約1113万円)、
純資産50万ドル(約5560万円)を要求し、業界リーダーであるARCO/ampmや
セブンイレブンとの競争力を保っている。



フランチャイズを所有することは、
ただ単に強力なブランドネームに加盟し、確立されたビジネスモデルにお金を投じれば
収入が得られます、というわけではないことは重要だ。

おなじみのチェーンレストランやホテル、小さなジムですら、
成功したければ多大な労力が求められる。

フランチャイジーによっては、フランチャイザーと
極端に不利な契約を結んでいるので注意が必要だ。

数字を算出してみて初めて、独立したり
誰か他の人のために働いたほうがよかったと気付くのだ。

多額のフランチャイズ手数料は、起業家の真の目的を失わせると考える向きもある。

結局のところ、チョイスホテルを買えるだけの余裕がすでにあるなら、
その人は働く必要がないほど裕福である可能性が高い。

しかしそうでない人にとっては、確立された成功モデルを購入する機会というのは、
まさに安全で収益性の高い投資という定義にピッタリだ。

あなたが後者であれば、
古い格言「お金を稼ぐためにはお金がかかる」をご存知だろう。

how-millennial-are-you-2-22003-1473371885-0_dblbig





スマートフォンなしで買い物をしたことがない。

両親や祖父母とは根本的に異なる購買習慣。

次なるブームを捉えるとき、広告ではなく仲間を頼る。


ーこれが、ミレニアル世代だ。

1981年から1996年の間に生まれた世代(ぼくもそうだ)で、
最近ピュー・リサーチ・センターによって具体化された。

今日の企業は、大きな売上をあげたければ
彼らに注目するべきだと学んでいる。

何が最大の問題なのか?

Y世代ともよばれるミレニアル世代は、人工の4分の1以上を占める。

これは非常に大きな購買力だ。

米国商工会議所は、彼らがすでに年間約2兆円を商品やサービスに費やしていると推定している。



互評価

Y世代とその前身との最大の違いは、
情報やオピニオンのためにピアネットワークを頼っている度合いだ。

何十年ものあいだ、大手ブランドは消費者の購買における
意思決定を裏で糸を引いていた。

TVや印刷広告に費用をかけるほど、市場シェアを獲得することができた。

これらは若い買い物客とともに一変している。

ある調査では、わずか1%のミレニアルが、
宣伝広告によってブランドへの信頼が高まったと答えている。

そのかわりに彼らは、
友人、家族、オンラインレビューなどのソースに目を向けている。

ケルトン・リサーチが行った調査によると、この世代の84%が、
ユーザーによるコンテンツ(レビューなど)で意思決定しており、
その多くは自分で製品レビューも書く。

その結果、マーケターの役割が変わり始めている。

メッセージをダイレクトに投げかけるよりも、
彼らは会話のファシリテーター役を務めている。

オンラインショップのModClothにアクセスしてみよう。

ModClothは、商品のユーザーレビューに特色がある。

これは、企業にとってあまり良くないレビューが投稿される可能性も意味する。

しかし若くてシニカルな消費者の心には、ModClothの信頼を確立するのに役立つ。

このサイトでは、衣服を着ている顧客の写真も掲載されている。



ミュニティへの働きかけ

ミレニアルはソーシャルメディアとの親和性も高いので、
そこに顧客とのより深い双方向関係を構築する機会を見出した企業もある。

たとえば、コカコーラは昨年、名前付きソーダ缶を販売したあと、
Twitterでハッシュタグ #shareacokeを使って
自分の写真やコメントをシェアするよう呼びかけた。

Clean & Clearブランドのスキンケア製品の
親会社であるジョンソン・アンド・ジョンソンも、
ソーシャルプラットフォームを通じて顧客の関与を促進しようとしている企業だ。

昨年、10代のミレニアルがYouTubeに参加し、
アクネを扱った経験を共有するキャンペーンを開始した。

このキャンペーンは製品ラインへの期待を盛り上げただけでなく、
この年齢層の多くが価値を感じる、コミュニティ感覚やリアルな体験をも生み出した。



バイルへの転向

スマートフォンは現在すべての年齢層に行き渡っているが、
最大のユーザーはY世代に属している。

2014年のニールセンの調査によれば、
18〜34歳のアメリカ人の85%以上が少なくとも1台所有している。

そして他のどの年齢層よりもデバイスを使用している。
平均的なミレニアルは、1日に45回スマートフォンに触れるという調査結果もある。

この傾向は企業に対して、若い消費者を呼び込むために、
モバイルからのアクセスをさらに強くする必要を迫っている。

これは、消費者が製品を簡単に調べたり買ったりすることができる
モバイルフレンドリーなウェブサイトを作成することを意味している。

10代や若い消費者のモバイルデバイスの普及は、店内購入にも影響を与える。

デジタルマーケティング戦略会社のアナレクトによると、
ミレニアル世代の大半はスマホを使って価格を比較し、通路を歩き回ってクーポンを探すのだ。



らなる多様化

企業が見落としがちなポイントとして、ミレニアル世代は、
おそらくアメリカの歴史において最も多様な世代だということがある。

米国商工会議所によると、「ヒスパニックではない白人」18〜29歳の人口はわずか60%。

30歳以上の回答者のうち、その数は70%である。

さらに、Y世代の人々はさまざまな家族背景を持っているので、
上の世代よりもジェンダーの役割により積極的に取り組む傾向がある。

伝統的な核家族のイメージ(母親、父親、子供二人、同じ人種)には、
共感しない。

結果として、万人向けにアプローチするマーケティングは側道に追いやられた。

関係を維持するために、企業は市場を分割している。

つまり、人口統計、ライフスタイルの選択肢、消費者それぞれの価値観など。

これらの違ったターゲットに向けたキャンペーンやアプローチを採用している。



米国だけで8000万人以上いるミレニアル世代は、キーを握る消費者セグメントだ。

企業はこのとても多様でテクノロジーに精通した年齢層に
どのようにアピールするかを今も模索している。

彼らが成熟し、キャリアが進むにつれて、影響力や購買力は増加する。

ミレニアル世代からの信頼を得ることは、たくさんのインセンティブがあるのだ。

↑このページのトップヘ