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どんなビジネスであれ立ち上げるのは楽ではないが、
自分のビジネスを立ち上げるとなるとさらにむずかしい。

自分のスモールビジネスをはじめる人は誰であれ、
精通し、賢明で、リスク対する高い耐性と強い信念を持つ必要がある。

それに加えて、
意欲的な起業家は成功するための
明確なステップに従うことが必要だ。。



1. リサーチする

スモールビジネスか大企業かにかかわらず、
はじめのステップはリサーチすることだ。

これはさまざまな業界について学び、
解決できる課題や悩みを特定することを指す。

たとえば、ファイナンス業界の経験があって自分のスモールビジネスを
はじめたい場合、まずは馴染みのない業界について学ぶ必要がある。

この結果、新しい視点がもたらされ、
業界内にいる人が気づかないような
課題を見つけることができる。

あらゆることをリサーチしてみよう。

次のビジネスアイデアがどこで産声をあげるかはわからない。



2. ビジネスプランを練る

課題が特定されたら、付加価値を生みだして
課題を解決するようなビジネスプランを作成しよう。

たとえば、ある人がファイナンス業界の経歴を持っている場合、
医療分野や製造業で課題が特定できる可能性がある。

患者が医師の予約をすることはきわめて困難であり、
業界内からの解決策はなかった。

新鮮なアプローチをとって、
この課題を解決するビジネスプランは、
予約プロセスを合理化するWebアプリケーションを作ることだ。

事業計画では、問題と提案する解決策について
具体的に説明する必要があります。



3. 顧客との対話

特定の業界で問題を明らかにし、
それを解決する可能性のあるビジネスプランを作ったら、
アイデアとビジネスプランを検証しよう。

これは受話器を手にとり、
問題に直面している潜在顧客に
電話をかけることでできる。

ヘルスケアの例では医者と患者の両方と話して、
予約アプリが両者にとって有益かどうかをたずねる。



4. アイデアを実行する

アイデアとビジネスプランが
業界内の顧客との対話によって検証されたら、
そのアイデアとビジネスプランを実行に移す。

ビジネスを計画フェーズから
実行フェーズへと移すときには、
多くの知覚リスクがあるため、
ほとんどのスモールビジネスのオーナーが尻込みしてしまう。

ただし前述の3ステップに従っている場合、
アイデアとビジネスプランがすでに潜在顧客によって
検証されているという事実から、
全体的なリスクは軽減されているはずだ。

つぎに、アイデアを裏付けるために対話した
同じ潜在顧客に実際に製品またはサービスを
販売しなくてはならない。

スモールビジネスオーナーの顧客が
資金提供できるようにするために、
何かを構築したり作成したりする前に
ビジネスアイデアを前宣伝することもできる。



5. 時間の経過とともに反復する

どんなビジネスにも普遍のもの、
それは変化だ。

すべてのステップに完全にしたがい、
すべてのアイデアを十分に検証しても、
物事は予定通りには進まない。

すべてのスモールビジネスオーナーは
このことを理解しておくことが大切だ。

ステップ5は、時間の経過とともに反復し軌道修正することだ。

合理化された医師の予約という市場機会は、
考えていたほど大きくないかもしれない。

ただし、ビジネスの創出プロセスを通して
さらなる洞察を得ることができ、
さらなる大きなビジネスチャンスのために
反復していくことができるだろう。